Un business da milioni che cresce anno dopo anno
Il mondo del merchandising calcistico sta vivendo una vera rivoluzione economica. Le maglie da collezione non sono più semplici ricordi per tifosi. Oggi rappresentano un settore che muove milioni di euro e attira investitori di ogni tipo. La costante crescita di questo mercato è confermata da uno studio recente sulle ricerche delle maglie della Serie A effettuato da BonusFinder.
Il fenomeno delle edizioni limitate sta trasformando il modo in cui i club pensano ai propri ricavi. Non si tratta più solo di vendere la divisa ufficiale. Le squadre di Serie A stanno scoprendo che la nostalgia e l’esclusività possono generare profitti enormi.

I numeri che raccontano una crescita esplosiva
I dati sui ricavi da merchandising delle big di Serie A dipingono un quadro chiaro. L’Inter ha registrato proventi commerciali e royalties pari a 24 milioni di euro nel 2024, con un netto di oltre 17,6 milioni di euro. Un incremento direttamente collegato al nuovo contratto con Nike.
La Roma segue con 26 milioni di euro di ricavi, generando un netto che supera i 14,3 milioni. I proventi derivano principalmente dalle vendite degli AS Roma Store e dalle attività di licensing.
Sul mercato digitale, i numeri sono altrettanto impressionanti. Il fatturato annuo stimato nel 2022 sul merchandising delle sei principali squadre di Serie A su Amazon Italia è stato di 9,5 milioni di euro. Il Milan guida questa classifica con un fatturato annuo di quasi 3 milioni di euro solo per le maglie ufficiali.

La crescita del mercato vintage e delle edizioni speciali
Il settore delle maglie vintage sta vivendo un boom senza precedenti. Dal 2018 al 2022 il mercato ha registrato una crescita dei ricavi del 10,5%. Solo Milan e Inter hanno contribuito significativamente a questa crescita, con aumenti rispettivamente del 191% e 51%.
Le edizioni limitate stanno diventando veri oggetti di investimento. I club hanno capito che la scarsità aumenta il valore percepito. Maglie commemorative, collaborazioni con stilisti e riedizioni di divise storiche creano code virtuali sui siti ufficiali.
Il fenomeno ha raggiunto dimensioni tali che la Guardia di Finanza ha sequestrato 1.500 maglie contraffatte vendute come edizioni limitate vintage tra Pescara e Montesilvano. Questo dimostra quanto sia redditizio il mercato delle maglie da collezione.

L’impatto economico sul sistema calcio italiano
Il merchandising rappresenta oggi una voce fondamentale nei bilanci dei club. Le vendite nette in Italia del merchandising ufficiale FIGC-PUMA sono aumentate del 295% nel 2021 (FIGC Bilancio Integrato 2021). Questo dato evidenzia come le vittorie sportive si traducono direttamente in ricavi commerciali.
La Juventus rimane il caso studio più interessante. I bianconeri hanno incassato 46,1 milioni di euro da Adidas e 28 milioni di euro da vendite di prodotti e licenze. Il totale di oltre 60 milioni di euro dimostra quanto sia strategico questo settore.
Le strategie vincenti dei club più innovativi
I club stanno sviluppando strategie sempre più sofisticate per massimizzare i ricavi. Il Napoli ha scelto l’autoproduzione dopo la fine del rapporto con Kappa. Questa decisione ha portato a un incremento dei proventi da merchandising del 38%.
Le collaborazioni creative stanno diventando la norma. L’Udinese ha lavorato con Camera Moda Fashion Trust per creare maglie uniche. Queste partnership ampliano il pubblico potenziale oltre i tradizionali tifosi.
I social media giocano un ruolo cruciale nella promozione. I follower delle squadre italiane sui social superano i 300 milioni. Ogni post su una nuova maglia diventa una campagna marketing globale gratuita.

Il futuro del mercato: tecnologia e sostenibilità
L’industria sta abbracciando l’innovazione tecnologica. Gli NFT, il metaverso e l’intelligenza artificiale stanno creando nuove opportunità di business. Il fatturato sportivo nel metaverso potrebbe raggiungere 40,5 miliardi di dollari globalmente entro il 2028.
La sostenibilità sta diventando un elemento di differenziazione. Le maglie eco-friendly non sono più un’eccezione ma una necessità per i club moderni. I consumatori, soprattutto i più giovani, premiano le aziende che dimostrano responsabilità ambientale.

Le prospettive per il 2025 e oltre
Il mercato delle maglie da collezione continuerà a crescere. La combinazione di nostalgia, esclusività e innovazione tecnologica crea le condizioni perfette per l’espansione. I club che sapranno bilanciare tradizione e modernità avranno i maggiori vantaggi competitivi.
L’impatto del calcio sul PIL italiano è di 10,2 miliardi di euro con oltre 112.000 posti di lavoro. Il merchandising rappresenta una fetta sempre più importante di questa torta economica.
Le edizioni limitate non sono più solo un prodotto. Sono diventate un linguaggio attraverso cui i club comunicano la propria identità e i tifosi esprimono la propria appartenenza. In questo dialogo tra passato e futuro, vincono tutti: club, tifosi e l’economia del calcio italiano.